医疗器械投资热议：大企业还是小虾米？谁才是投资新宠？

2026-01-08 00:10:56

医疗器械行业竞争十分激烈，中小企业要怎样在巨头众多形成的夹缝里生存并发展呢？这个问题正在困扰着无数创业者。有一位从业者指出，避开竞争激烈的领域、深入耕耘细分的领域，也许才是打破困局的关键方法。

市场饱和与产能过剩

如当下，国内医疗器械于部分领域的产能已然远远超过了实际所需。举例来说，于透析器领域，单是国内排名在前四位的那些工厂，它们产能加起来的总和，就足够去覆盖全球市场的使用量。这样一种供大于求的状况，直接致使了价格战的发生，在十年之前售价超过两百元的产品，如今在集中采购机制的作用下，其价格已经出现了大幅度的回落。产能过剩致使行业整体的利润遭到了压缩，对于那些没有规模优势的中小企业来讲，在通用型产品方面与大厂进行正面竞争是异常艰难的。

在这样的环境状况之下，要是盲目地去跟进热门赛道，通常来讲就意味着会存在巨大的风险。大企业依靠于其自身所具备的资本、渠道以及成本控制能力，能够承受更低的价格，还有更长的市场培育时期。然而中小企业的资源是有限的，要是把全部的力量都投入到竞争已经处于白热化状态的领域当中，就很容易在消耗战里面陷入到困境之中。所以说，重新去审视市场格局，进而寻找差异化的生存空间就变得最为关键重要了。

细分市场的机遇

与整体市场那种“内卷”情形形成对比的那般状况是，众多细分赛道当中仍然存在着大量尚未被充分满足的需求。这些市场其可能总体规模仅仅只有数千万，对于年营收动不动就是数十亿的行业巨头来讲，投入产出的比例并不高，所以常常被忽视掉。但这恰好对中小企业以及创业者提供了宝贵的机会。在这些看起来好像并不起眼儿的角落，往往就是隐藏着真正的蓝海。

专注于某一个特定的应用场景，或者解决某个具体的临床痛点，这能够让中小企业建立起独特的竞争优势，比如说，开发针对某种罕见病的专用检测设备，或者改进某一特定手术环节的辅助器械，借助深耕细作，企业能够在细分领域建立起技术壁垒以及客户信任，进而避开与巨头的直接交锋，获取相对稳定的生存和发展空间。

临床需求驱动创新

源自真实临床一线的有价值创新，往往存在。上海一家临床创新转化机构，建立了一种有效机制，该机制直接从医院科室收集医生以及护士在实际工作当中遇到的难题和需求。这些从实践而来的具体问题，成为产品研发的起始点。机构作为一座桥梁，把临床需求与企业的研发生产能力予以对接。

一旦医院萌生了某个创新想法，或是设计出了原始的设备雏形，该机构便会着手组织开展临床试用。医护人员于真实场景当中对产品加以测试，随后反馈使用体验以及改进建议。研发团队依据反馈展开多轮迭代修改，最终雕琢出成熟可靠的产品，接着再返回到临床予以广泛应用。此一过程保证了创新不会脱离实际情况，产品能够切实解决临床痛点。

创新成果转化模式

怎样能把医院的智力成果转变成市场产品呢？上海的相关机构探寻出了一条“专利作价入股”的途径。医院把临床试验里形成的专利技术，授权给临床创新转化平台。接着，平台跟具备产业化能力的企业一同成立合资公司，独自运营这个项目。未来产品上市所产生的收益，会由医院、平台以及企业按照约定比例共同分享。

这种模式，将各方权责利予以理顺，激发了作为创新源头的临床医护人员的积极性。它把以往科技成果“纸上谈兵”、难以落地的困境给打破了，构建起一个可持续的闭环。通过成立专项投资基金以及多家项目子公司，该平台正把从需求发现到商业化的全过程进行系统化推进，以使更多“金点子”自实验室走出，迈向市场。

区域产业生态建设

区域生态良好，产业繁荣才得以实现，以上海浦东来说，当地有超出三百家医疗器械生产类型的企业聚集，全球排名先前的行业巨头里面，几乎全部都在这儿有布局，并且，这里诞生了一批在细分领域达成“全国第一”的创新型企业，产业链配套完备，制度环境开放，为各类企业成长营造了肥沃的土壤。

推进产品“走出去”进程里，浦东有四十多家企业的创新产品成功获取了美国或者欧盟的上市许可，得以进入国际市场 ，这是承蒙当地于对接国际标准、给予法规咨询等层面所付出的努力 ，一个具备全球视野的产业集群 ，能够助力中小企业更迅速地接触前沿技术与更宽广的市场 。

未来发展趋势与支持

医疗器械行业技术前沿持续拓展着，微纳机器人领域是其一，类脑智能领域也是其一，新型生物材料等交叉学科领域同样是其一，这些领域有望催生出颠覆性的诊疗手段，这些新兴赛道技术门槛颇高，尚处在早期发展阶段，为有技术储备的中小企业提供了换道超车的可能性，政策的引导和支持也是至关重要的。

相关实施方案给出，会借由制度型开放、强化源头创新、优化空间布局等多项举措，着力去打造具备世界影响力的产业高地。于资金方面，鼓励设立更多医疗器械专项子基金，乃至研究成立基石基金，以此加大对早期项目和硬科技创新的投资强度。构建“发现、培育、投资、转化”的全链条支持体系，会成为推动行业高质量发展的关键。

将资源有限的中小医疗器械企业，是依旧于已知的红海中艰难地持续苦苦挣扎，还是大胆地毅然驶向未知的具有不确定性的蓝海呢？你更加倾向于看好哪一种发展途径，原因是什么呢？欢迎在评论区域对此分享你的独到见解，要是觉得这篇文章具有启发作用，也请开展点赞以此给予支持。

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